En un post anterior habíamos visto algunos puntos importantes a tener en cuenta cuando presentamos un piso o casa para la venta. Veamos otros aspectos importantes.
Hoy día el mercado nos obliga a competir del modo más eficiente posible. El número de inmuebles a la venta es elevado, por lo tanto, destacar el nuestro dentro del conjunto es el objetivo.
Definir el precio es sumamente importante. Si partimos de un monto no realista, dejaremos pasar eventuales compradores, cosa que no es para nada deseable. No podemos pensar en cuánto necesitamos o cuánto creemos que vale. Si bien un tasador nos puede orientar, eso no está exento de un costo. Comparar nuestro bien con los de similares características (zona, metros cuadrados, estado de conservación, tipo de construcción, etc.), como ya hemos visto, es un punto fundamental.
Hacer la venta por una inmobiliaria tiene ventajas y desventajas. La principal desventaja es el costo. La comisión no es baja, pero la ventaja es que saben cómo hacerlo. Si nos decidimos por intentarlo nosotros mismos, es necesario hacerlo visible. Avisar en Internet multiplica mucho las oportunidades. Hemos recomendado en otro post, algunos lugares muy atractivos (www.anuncios.es y www.fotocasa.es).
Definir cuales son las características que diferencian nuestro piso, requiere de conocer nuestra competencia. Nuevamente Internet es nuestra aliada, para conocerla a fondo, en poco tiempo y gratis. Debemos destacar ventajas nuestras que la competencia no tenga, o al menos maximizar las nuestras, pero siempre sabiendo de qué hablamos. La presentación es fundamental, tal cual vimos en otro post.
La primera oferta no debe ser rechazada por el sólo hecho de ser la primera. Este es un error muy frecuente. Siempre podemos negociar, sólo lo rechazamos si el acuerdo es totalmente inconveniente para nosotros.
Imagen: anuncios.es
